[璧山汽车 行业]  新冠病毒疫情连续，车市遭遇宏大冲击，但同时也激发了汽车行业在逆境中加速转型、追求活力的能源。

中国汽车产业协会结合璧山汽车，历经半个月，线上调研5000+用户，针对疫情对用户购车打算、功效须要、品牌爱好、购车方法四个方面的影响进行全面解析，解读市场走势与用户需要，为企业洞察市场机会，为宽大用户供给专业购车倡议。

30秒疾速浏览：

1、疫情下，短期内局部购车需要被迫延缓，但长期来看仍然具备较强需要能源；
2、经济发达、花费潜力大的地域汽车花费受疫情影响较小，市场韧性更足；
3、2月奢华品牌线索份额实现必定水平晋升，花费进级并未受太大妨碍；
4、多数用户盼望车辆能增添“空气污染、防病毒”功效，并乐意为这类功效付费1000-3000元；
5、疫情背景下，线上营销储藏机遇，线上看车与金融计划加持，是领导用户购车两大利器。

一、疫情对花费需要的影响如何？

■ 购车需要并未减少，只是短期需要转化受克制

璧山汽车线索数据代表近期1-3个月内逐步会达成交易的购车动向，线索走势能够表征用户需要的变更。大数据显示，春节假期后，线索数目相较节前有显明下滑，2月份线索人数环比降落16.2%，同比下滑33.2%。

基于以上剖析，当前汽车零售量大幅下滑，并非代表需要大幅下降，而是一局部花费者因疫情防护减少或延后到店购车，导致需要转化受克制。依据威望防疫专家猜测，疫情或将在4月底停止，基于这一猜测，斟酌到3、4月仍在防疫期，但疫情况势已在逐步好转，因而3、4月市场大略率会小幅度回暖，5月疫情停止后，会迎来较大幅度反弹。

据中汽协会猜测，2月，乘用车产销低于30万辆，同比降幅超过80%；1-2月，乘用车累计产销同比分辨将降落45%摆布。3月后受终端花费回暖驱动，车企销量也将逐步回升。

■ 疫情下的个人防护意识，激发更多购车需要

依据调研，对之前不购车打算，因疫情暴发而强化购车需要的用户，进行剖析后发明，“开车减少沾染机遇”以及“家人出行保险须要”，是强化其购置私人车的重要因素。

二、疫情在不同地域的影响有何差别？

■ 经济发达、花费潜力大的省份需要韧性更强

由于疫情影响水平不同及各地花费程度差别，各省份用户购车需要也存在必定的差别。线索份额高于均匀程度，同时线索环比增速优于市场整体增速的省份，需要范围大的同时稳定小，是当前企业在营销投入与销售增进方面，须要首位去推动的地域。其中，广东、北京、上海等经济较为发达的省市，人口具备较高范围，居民收入程度高，同时限购政策也导致需要更加安稳，因而这些省份需要延缓的水平好于市场整体程度。而四川及湖南等省份，本年市场份额增加显明，汽车花费潜力大，需要受克制的水平同样较轻。

别的，两个省份线索量实现增加，辽宁、吉林因疫情影响水平较轻，市场需要微增。此外，福建、天津等省份需要稳定也较小，线索环比微降。而湖北地域由于疫情重大，线索环比降落比例高达 44.7%，因为畸形的生涯与经营节奏被打乱，需要恢复的时光会久于其余省份。

企业应依据不同省份的差别制订营销与销售增进策略。比方，对需要范围大、下滑幅度小的地域，应加鼎力度去增进终端销售，防止在需要转化期间的用户散失。对需要范围大、下滑幅度大的地域，应加大线上营销力度，因目前花费者外出行动减少，线上营销的主要性更加凸显。

■ 一线城市线索份额回升，需要能源强

依据大数据显示，从分城市级别来看，环比1月份，2月一线城市线索份额增加较显明，二线、三线、四线城市的线索份额均有不同水平的降落，五线以下城市实现微增。

三、疫情对不同品牌的影响如何？

■ 好产品、好办事始终是霸道

调研发明，本次疫情对用户品牌抉择属于弱影响因子，性价比高的产品始终是花费者的首选。81%的用户以为产品足够优良、满意用户需要是选