●20-30万元的旁边花费层，更重视车辆的空间表示 

跟着车型价钱的进步，空间需要浮现出旁边高两头低的趋势，其中购置车型价钱在20-30万区间的花费者是最重视空间表示的。2017-2019年，此价钱区间销量排名第一的SUV始终是途不雅L(参数|询价)，可见深耕海内市场30年的民众品牌，更理解国人的花费心理。

 细想，购置20-30万SUV的花费者，基础是已经成家，事业稳固的中产阶层，一款有着大空间，能够满意全家人出行需要的车是最受这个群体爱好的。跟着车型价钱的持续进步，车型的定位也进入到中型、中大型，车辆的空间表示也更好，花费者对此的关注度也就天然下降。

『上汽民众-途不雅L』

购置更廉价位SUV的花费群体，对车内的空间表示也存在显明的需要，然而一味寻求空间则象征着在品牌、能源、配置等方面要进行恰当让步，究竟更大的空间象征着更高的制作本钱。作为长期并吞10万元摆布价钱段的销冠哈弗H6就是很好的例子，它并不是同级别空间最大的，但在综合性价比上则存在显明上风。

●高层级花费群体乐意通过油耗来换取能源等机能表示

花费者对油耗的关注水平会跟着车价的晋升浮现走低的趋势，并且落差十分大，从70%多到不足20%，这一点也好懂得。购置50万以上SUV产品的花费者对车辆领有更大的空间、更多的奢华配置、更好的整车安谧性等有着较高的需要，这些需要反映到产品上，则象征着整备品质的增添，同时还要有更强的能源表示，因而油耗程度天然就水涨船高。

细心剖析这一类花费群体，他们乐意付出更多的油耗来换取前面提到的这些产品表示所带给本人的尊贵感及舒服享受。就像购置高端改良楼盘或豪宅的人，他们很在意社区的园林绿化程度、高等别的安保办法、更好的私密性、7*24小时管家办事...这背地象征着业主不会去计较物业费的高下，他们只盼望能得到更贴心的办事。

能源跟操控基础是绑定在一起，相辅相成的。跟着车型价钱的进步，花费者更在意产品的能源表示，正所谓静如处子，动如脱兔。操控在这里咱们能够狭义的懂得为驾驶感触，其象征着良好的人机工程学，驾驶上的轻松愉悦，杰出的底盘滤震及隔音降噪表示，这些都是高层级花费者所重视的产品表示。

●价钱越高，品牌越成为辨别产品的主要属性

花费者对价钱的敏感度也是跟着车辆价钱的进步而降落的，落差同样不小，对多少万或者十多少万的车辆，多少千元甚至是多少百元的优惠都可能让花费者趋之若鹜。当价钱回升到多少十万甚至上百万时，固然该花费群体也一样会追求优惠的价钱，但终极感动他的并不完整如斯，可能是产品或者办事休会中的某个点戳中了心坎，满意了其较高的马斯洛需要层级。

最后，咱们再来说说品牌，跟着车型价钱的进步，品牌在花费者心中的主要性变得愈发主要，对10万元以下的SUV，基础是中国品牌的天下，不太多抉择，10-15万元，也基础是中国品牌的主战场，同时花费者也能买到车型级别更低的海外品牌的小型SUV。15万-30万元，就是外资品牌的天下，到了这个价钱区间，有一半人会很在意品牌。到了50万甚至百万以上的价钱段时，品牌的主要性就变得更为主要，在这个层级中，产品表示不相上下，品牌更多成为辨别它们的主要属性，花费者也会有显明的品牌偏好，品牌属性对产品有着更大的赋能及溢价。

『宝马X7』

依据马斯洛需要实践，对购置50万以上，特殊是百万级SUV的花费者，产品跟品牌已经不仅须要满意简略出行的需要，更要满意花费者对尊敬的须要。驾驶跟乘坐这样的车辆，是对本人的一种褒奖跟对胜利的鼓励与认可，同时也在某种水平上取得别人对本人的尊敬。

总结：

咱们评估一款车有多个维度，处在不同层级的花费群体也有各自的斟酌因素。中国汽车市场已经由了粗放、暴发式的增加阶段，更须要车企对旗下的产品有清楚的定位，从而正确地切中花费者的中心诉求。人作为理性动物，存在感情、精力等方面的须要，汽车产品在很大水平上要满意不同阶层在花费上的理性需要，从而取得更高的产品溢价。（文/璧山汽车 冯景毅 数据起源：璧山汽车大数据）