[璧山汽车 行业]  巅峰的对决更加胶着而残暴。奢华市场中，BBA之间的市场争取战始终剧烈异样，而寰球销量奉献度达4成摆布的中国市场，更是其必争之地。近日，跟着11月销量出炉，宝马当月及1-11月累计销量再次位列奢华品牌榜首。假如在后续一个月的冲刺中能稳固施展，极有可能问鼎中国奢华市场冠军。

  当前正值寰球经济低迷，又恰逢中国市局面临花费进级的窗口期，面对危险与机会并存的市场大势，敏捷掌握机会、抢占市场、空虚弹药显得尤为主要。而宝马如何能在剧烈的比赛中实现超出？

《车圈大数据》是什么？

《车圈大数据》是璧山汽车面向行业端用户打造的栏目，联合璧山汽车大数据跟传统行业数据，解析汽车行业的宏不雅环境、市场趋势跟热门事件，做有深度的汽车行业景象分析。

数据阐明：

本文中的销量数据来自于品牌官方颁布数据及上险量；关注人数、动向人数等均来自璧山汽车大数据。
关注人数：指拜访某个车型所有页面的独破拜访者人数。
动向人数：指给某个车型下销售线索（包括网上订单、400电话、或专题线索）的独破人数。

30秒疾速浏览：

■ 宝马实现销量反扑，新品表示亮眼，有望年度夺冠；
■ 正处产品强周期，公道的产品布局是宝马销量增加的基石；
■ 良好的品牌美誉度与产品口碑是晋升销量的保障；
■ 高效的营销打法是获取客户、博得增加的要害；
■ 智能化营销能够有效晋升营销投入产出效力，助力车企降本增效。

1. 赛末点上的逆袭

2018年，奥迪、奔跑销量相称，彼此战况胶着，而宝马受二者压抑。现在反扑降临，2019年11月，宝马（包括MINI）在华销量共68366辆，1-11月累计销量至655783辆，而奔跑与奥迪的累计销量为640933辆跟618596辆。无论是单月销量仍是累计销量，宝马均处于当先地位。同时，其1-11月累计销量同比增加更是达13.6%，远超奔跑与奥迪的增速。

从营销层面来看，宝马品牌的用户关注度与动向度增加同样可不雅。依据璧山汽车大数据，从关注度来看，宝马品牌Q1-Q3的累计关注人数超2400万，同比增加近30%，远超奔跑、奥迪的关注人数增速。同时，宝马关注份额在高增加的带动下，从第三名升至第一名，位列奢华三强关注度榜首。用户关注是营销转化链条中的第一个要害环节，更高的关注度能为品牌奉献更大的基盘用户池。

从进一步的动向度来看（即线索人数，指对动向车型的下单用户数），宝马品牌Q1-Q3的累计线索人数同比增加48.9%，浮现出了比关注度更高的增幅，同样明显高于其竞品。同时，2019年前三个季度，宝马的线索份额，是奔跑的1.2倍，比去年同期二者的比值高20%，宝马的上风进一步扩展。与奥迪比拟，宝马与其差距进一步缩小，由去年的14%缩短至3%，二者份额逐步濒临。

奢华三强始终不相上下，在高手之间的比赛中，想要实现超出，难度可想而知，更何况以如斯高的增速上风怀才不遇，宝马毕竟是如何做到的？

2. 高速增加的底层逻辑

为了定位增加起因，咱们需进行销量构造的进一步拆解。依据以上险量为口径的终端零售数据，能够看到，本年1-10月宝马5系(参数|询价)、宝马3系、宝马X3、宝马X1等车型的累计销量份额达七成，形成了宝马销量的主力盘，这些主销车型的放量带动宝马实现高增加。别的，得益于上风产品的驱动，宝马在紧凑型SUV范畴的上风也较为凸起。

从产品增加奉献的角度进一步剖析，宝马X3、宝马X2（入口）、宝马1系、宝马X1，对本年宝马整体销售增量的奉献度最高，均在8%以上，尤其宝马X3、宝马X2（入口）、宝马X1三款SUV产品，以亮眼的销量扛起品牌增加大旗。宝马X3、宝马X2（入口）均于去年上市，短时光内敏捷站稳了脚跟。宝马X3不仅起量敏捷，更是成为宝马主力产品，销量范围可不雅。恰是依靠“基盘主力保量+新生力气促增加”这样的产品组合模式，宝马实现高速增加。而优良的产品组合的构