3. 公道的产品布局是增加的基石

本年正值宝马的产品投放大年，新品攻势强劲，截至10月份，共计投放超过百款新品，超过了奔跑跟奥迪同年的投放量。当下恰是奢华市场增加、花费进级的要害窗口期，宝马的产品攻势驱动了产品周期与市场周期构成共振，不仅播种了更多的市场份额，更是博得了更多的进级用户与年青基盘用户，这在当下寰球经济低迷的局势下，对品牌的将来发展意思重大。产品投放与市场趋势的同步，有利于带动品牌，以与市场更合拍的节奏走向产品投放、市场增加至再研发的正向轮回。

去年上市、本年又迎来改款的国产化X3，单月销量坚持在万台摆布，“新爆款”的出生驱动了整体销量的增加。另一增加奉献主力宝马X2（入口），作为价钱绝对更高的入口车，本年也为宝马带来了近2万台的增量，这也为其国产化车型做出了初步的市场验证。近期上市的国产X2，有望成为宝马新的增加点，并与X1一起征战紧凑型SUV市场。对宝马而言，产品本地化出产布局对销量的奉献功不成没。

4. 良好的口碑是销量的保障

依据璧山汽车品牌矩阵（Customer-Based Brand Value，简称CBBV），通过火析口碑、论坛中花费者的反馈与价值感知，在各奢华品牌中，宝马品牌美誉度高居榜首，并稳步晋升。美誉度反应了用户对品牌力的感知跟感情倾向，美誉度越高，阐明用户对品牌及品牌旗下产品的评估与感情偏向越正向。宝马较高的美誉度，是用户对品牌价值的认同，也是对产品力的正向反馈。连续的口碑发酵与价值传递，有利于品牌逐渐占据用户心智，从而进一步推进销量晋升。

从增加主力产品的口碑反馈来看，宝马产品中的“当红炸子鸡”——宝马X3，口碑评分与同级别竞品奔跑GLC、奥迪Q5L比拟，更高一筹。宝马X3保持了宝马一贯的操控性上风，能源表示也比拟抢眼，同时活动颜色的外不雅也为其增色不少。此外，在近期上市的新款车型中，一些配置在低配车型高低放，同时售价坚持不变，这让X3的性价比进一步晋升。口碑评估对用户购车来说具备较高参考价值。X3与竞品比拟更高的口碑分，既是产品力的表现，也会在潜伏花费者购车时起到较好的领导作用，从而进一步增进销量的晋升。

5. 高效的营销打法是获客要害

为了看清营销增加的本相，咱们须要沿着营销转化的门路向上溯源。依据璧山汽车的调研，目前花费者懂得跟比选汽车品牌乃至产品的重要渠道为汽车垂直网络媒体，这一比例的花费群体占比高达8成，线上渠道具备极高的汽车花费潜客笼罩度，因而，通过火析品牌的线上营销动作、营销后果及转化效力，能够有效的定位增进品牌获客的要害因素。

■ 以新营销助力新品造势

“酒香也怕巷子深”，越来越多的可选产品，越来越差别化的用户需要，都为产品有效触达花费者增添了难度。宝马之所以可能在剧烈的竞争中，博得更高关注，播种更多用户，源于其在传统营销动作之外的智能化营销实际。为了更精准地触达用户，在全新3系上市后，宝马通过线上平台进行了一系列智能化营销的尝试。

本年6月，宝马3系的智能化营销开启后，关注度大幅攀升，并跃升至璧山汽车轿车榜关注度首位，关注人数比拟智能化营销开启前增加了36%。在此周期内，宝马3系关注人数是奥迪A4L的1.8倍，奔跑C级的2.7倍。同时新品上市的高热度，也带动宝马整体关注度大幅度晋升。

传统的营销模式相称于“广撒网”，投入大，后果未必好。而智能化营销是“锁定目的，精准捕捞”，通过大数据制订智能化策略，联合用户精准画像，锁定目的人群，找出中心竞品，提炼要害卖点，进行目的用户的精准触达。宝马3系恰是通过智能化营销这样的靶向精准传布，为上市产品造势，并带动品牌整体取得更高声量。

在通过智能化与大数据技巧打造声量的同时，也可借力关注热度，带动线索转化的晋升。在全新